En mi experiencia como formador de líderes, me encuentro con una pregunta recurrente: Cómo elegir socios clave y cuál es su importancia para un proyecto.
En este artículo, te explicaré qué son los socios clave, cómo elegirlos y veremos ejemplos. También te daré algunos consejos para que puedas crecer junto a tu aliado estratégico.
Importancia de los socios clave
Una característica del ser humano es que es un ser gregario. Vive en comunidades, y para eso es necesario armar sociedades, si así no fuera, seguramente, ya estaríamos extintos o recién descubriendo la rueda.
De la misma forma, los negocios o empresas requieren también de esta asociación estratégica clave. Es necesario, tanto para vivir en comunidad, como para competir en el mercado.
Elegir las asociaciones claves es un paso fundamental para poder avanzar con el correcto giro de la operación de tu organización.
Qué son los socios clave
Los socios clave son aquellos acuerdos que podemos hacer con otras organizaciones, privadas, estatales o del tercer sector (ONG´s) o con personas físicas, y son durables en un tiempo determinado o no, y beneficiosas para ambas partes.
Cuando se está frente a un nuevo proyecto, es importante usar un mapa de trabajo como la herramienta Model Canvas, que nos permite ver rápidamente con qué actores del mercado deberíamos intentar vincularnos.
Un socio clave no significa que necesariamente será un socio en términos de participación accionaria en tu empresa, aunque en ocasiones puede darse este tipo de formas asociativas.
Ejemplos de socios clave
Veamos algunos ejemplos de asociaciones claves, que también definen a los tipos de socios clave:
1.Las alianzas transitorias
Son asociaciones clave en la que dos empresas se unen para desarrollar un proyecto a plazo determinado en común. Por ejemplo, un proyecto de investigación de una nueva tecnología.
2. Alianzas estratégicas
Estas pueden darse en diferentes tipos de relación por ejemplo comercial, cuando una empresa es proveedora de otra y no hay una posible segunda opción. En Argentina el acero lo produce y distribuye Acindar, si mi proyecto requiere de ese material, sí o sí, deberé tener a esta empresa como proveedor, si se corta ese suministro mi negocio padecerá las consecuencias negativas.
3. Canales de distribución
Los canales de distribución también pueden presentar socios clave. Por ejemplo, si tu empresa se dedica a la fabricación de alimentos de forma masiva, muy probablemente tengas que recurrir a una cadena de distribución eficiente pero indirecta como ser una cadena de supermercados.
4. Co brangind
Un socio clave del tipo Co branding consisten representa una alianza en la que las estrategias de comunicación vía publicidad y promoción entre dos o más empresas se hacen realidad.
Por ejemplo, una marca de gaseosas y una cadena de comidas rápidas, o un banco con sus programas de fidelización.
5. Joint venture
El Joint venture es una asociación en la que dos empresas se juntan para dar nacimiento a una nueva empresa con objetivo específico.
Las asociaciones entre empresas del sector privado e instituciones del sector público son fundamentales. Un ejemplo desde mi experiencia es cuando desarrollé un programa de capacitación comercial y obtuvo el aval de una universidad nacional en Argentina.
6. Venture Capital
Por nombrar una más, tenemos las asociaciones que permiten el financiamiento de un proyecto, nuevo o en marcha. Esto, generalmente, lo vemos con los Venture Capital que aportan a las empresas en su etapa de startup.
Beneficios de tener un socio clave
Sin ánimo de ser exhaustivo en los tipos de socios clave, lo destacable de estas asociaciones es que muchas veces hacen posible el desarrollo de un proyecto, por que:
- Hay transferencias de saberes o tecnologías.
- Ayudan a reducir costos.
- Reducen y reparten los riesgos del proyecto.
- Generan responsabilidades compartidas.
- Puede haber sinergias de equipos de trabajo mixtos
- Se pueden abrir nuevos mercados e incrementar las operaciones.
Cómo elegir un socio clave para mi empresa
Como primer consejo para elegir estas asociaciones clave, deberás partir de entender perfectamente cuál es el modelo de negocio en el que estás.
De esta forma, podrás llegar con una comunicación clara sobre tu propuesta de valor al resto de las organizaciones, así lograr que puedan comprender tus desafíos y acompañarte a conseguir los logros que buscas.
Un segundo factor a considerar antes de elegir a tu socio estratégico, es entender el mercado. Esto es necesario, ya que podrás ver que otras empresas similares o competidoras tuyas tienen alianzas y con qué actores, podrás intentar replicar alianzas.
Una sugerencia es que busques Organizaciones afines en cuanto a tamaño del impacto que puedas lograr, que te alinees según puntos en común, por ejemplo, los valores que persiguen. Así por ejemplo, si tu negocio es la venta de carne procesada, no será Greenpeace, tu socio clave, pero si puede serlo cruz roja, si realizas donaciones de alimentos.
Por último, si tu empresa ya está en marcha hace tiempo, revisa los vínculos que tienen. Es probable que encuentres relaciones de asociaciones claves que puedas reforzar o intentar replicar para crecer.
Espero que este artículo haya sido una guía de valor para que ahora pienses en tus relaciones y cuáles son tus socios clave para el negocio. Muchas gracias.
